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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE

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L’ORÉAL 2013

GOUVERNEMENT D’ENTREPRISE

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RÉMUNÉRATIONS DES MANDATAIRES SOCIAUX

Elle est fonctionde critères précis d’évaluationde laperformance

déterminés en début d’année par le Conseil d’Administration,

fondés à la fois sur des objectifs opérationnels et sur des objectifs

extra-financiers et/ou qualitatifs.

Le Conseil d’Administration du 10 février 2014, sur les

recommandations du Comité des Ressources Humaines et des

Rémunérations,a souhaité faire évoluer sa politique.

Jusqu’à présent, les critères de performance de la partie

variable étaient établis pour moitié en se référant à des objectifs

financiers quantitatifs traduisant la performance de l’entreprise ;

et pour moitié sur une appréciation des aspects qualitatifs de

management.

À compter de 2014, la partie financière quantitative est portée

à 60 % de la rémunération variable annuelle.

Ces critères sont les suivants :

s

l’évolution du chiffre d’affaires comparable par rapport au

budget ;

s

l’évolution du résultat d’exploitation par rapport à l’année

précédente ;

s

l’évolution des parts de marché par rapport aux principaux

concurrents ;

s

l’évolution du bénéfice net par action par rapport à l’année

précédente ;

s

l’évolution du cash-flow par rapport à l’année précédente.

La partie extra-financière représente 40 % et ses critères sont

revus afin de faire valoir des indicateurs mesurables adaptés à

la stratégie Ressources Humaines et RSE du Groupe. Les autres

critères utilisés pour évaluer la performance extra-financière du

dirigeant mandataire social peuvent être de nature qualitative

comme,par exemple,laprise en charge des priorités spécifiques

de l’année.

La pondération de chacun de ces critères ainsi que les objectifs

à atteindre sont fixés dès le début de l’année considérée et

communiqués au dirigeant mandataire social.

Ce nouvel équilibre entre critères financiers et extra-financiers

doit permettre de mesurer au terme de chaque exercice les

progrès réalisés au regardde l’objectif stratégique de croissance

mondiale du Groupe et au regard des engagements pris en

matièredeDéveloppement Durable (Programme

Sharingbeauty

with all

).

L’ATTRIBUTION D’ACTIONS DE PERFORMANCE

Le Conseil d’Administration a sollicité et obtenu l’autorisation de

l’Assemblée Générale d’attribuer des actions de performance

aux salariés du Groupe et à son dirigeant mandataire social

(autorisation de l’Assemblée Générale Extraordinaire du 26 avril

2013 en cours jusqu’au 26 juin 2015).

Ces attributions ont pour objectif d’encourager la réalisation des

objectifs de long terme du Groupe et la création de valeur qui

doit en découler pour les actionnaires.Pour ce faire,l’acquisition

définitive des actions est soumise à conditions de performances

conformément à l’autorisation votée par l’Assemblée Générale

Extraordinaire du 26 avril 2013.

Conditions de performance

Les critères de performances sont suffisamment exigeants

tout en restant motivants. Ils portent sur la totalité des actions

attribuées. Ils sont complémentaires et conformes aux objectifs

et spécificités duGroupe et de nature à favoriser une croissance

équilibrée et continue à long terme.

Ces conditions de performance prennent en compte pour

partie l’évolution du chiffre d’affaires cosmétique comparable

de L’Oréal par rapport à un panel des plus grands concurrents

directs de L’Oréal ;pour partie l’évolutiondu résultat d’exploitation

consolidé de L’Oréal.

Pour que la totalitédes actions attribuées gratuitement,au titredu

critère lié au chiffre d’affaires,puisse être définitivement acquise

par les bénéficiaires au terme de lapériode d’acquisition,L’Oréal

doit faire aumoins aussi bien que l’évolutionmoyenne du chiffre

d’affaires du panel des concurrents. Ce panel est composé

actuellement des sociétés Procter & Gamble, Unilever, Estée

Lauder, Shiseido, Beiersdorf, Johnson & Johnson, Henkel, LVMH,

Kao,Revlon,Elizabeth Arden.

Aucune action n’est définitivement acquise,au titre du critère lié

au résultat d’exploitation, si celui-ci ne progresse pas en valeur

absolue sur la période.

Les actions ne sont définitivement acquises qu’au terme d’une

période de 4 ans suffisamment longue pour pouvoir apprécier

la performance réalisée sur 3 exercices pleins.

Les chiffres constatés chaque année pour déterminer les niveaux

de performance atteints font l’objet d’une publication dans le

Rapport Financier Annuel.

Règles régissant les attributions consenties aux dirigeants

mandataires sociaux

La valeur de ces attributions, estimée selon les normes IFRS

appliquées pour l’établissement des comptes consolidés,

représente environ 50 %de la rémunération globale du dirigeant

mandataire social sans dépasser 60 %.

Le Conseil d’Administration se réserve la possibilité de décider

d’une attribution exceptionnelle en cas d’événement particulier

le justifiant.

Le nombre total d’actions attribuées gratuitement aux dirigeants

mandataires sociaux au cours d’un exercice ne peut pas

représenter plus de 10 % du nombre total d’actions attribuées

gratuitement au cours de ce même exercice.

Ledirigeantmandataire social est tenudeconserver aunominatif

jusqu’à la cessation de ses fonctions 50 %des actions qui lui sont

définitivement attribuées gratuitement au terme de la période

d’acquisition.

Un dirigeant mandataire social ne peut se voir attribuer

gratuitement des actions à l’occasion de la cessation de ses

fonctions.

LES JETONS DE PRÉSENCE

Ils sont versés au dirigeant mandataire social en sa qualité de

membre duConseil d’Administration selon lesmêmes règles que

celles applicables aux administrateurs.

Il est à noter que le Conseil d’Administration a souhaité pour

2014 faire évoluer la répartition des jetons de présence en

prévoyant une partie variable prépondérante afin d’encourager

la présence des administrateurs dans les Comités.