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DOCUMENT DE RÉFÉRENCE

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L’ORÉAL 2013

GOUVERNEMENT D’ENTREPRISE

2

RÉMUNÉRATIONS DES MANDATAIRES SOCIAUX

La juste valeur estimée selon les normes IFRS des 40 000

ACAs attribuées en 2013 à M. Jean-Paul Agon est donc de

4 494 800 euros.

Ces actions ne seront définitivement acquises,en tout ou partie,

qu’après satisfaction des conditions de performance décrites

ci-dessous.

Conformément aux dispositions du 3°) de l’article L. 225-197-

6 du Code de commerce, l’attribution d’ACAs à M. Jean-

Paul Agon nécessite que les salariés de L’Oréal et au moins

90 % de l’ensemble des salariés de ses filiales, au sens de ces

dispositions, soient bénéficiaires d’un accord d’intéressement

au sens de l’article L.3312-2 du Code du travail,ou d’un accord

de participation dérogatoire au sens de l’article L. 3324-2 du

même code.

Conditions de performance

L’acquisition définitive de ces actions est soumise à la réalisation

de conditions de performance qui sera constatée au terme

d’une période d’acquisition de 4 ans à compter de la date

d’attribution.

Le nombre d’actions définitivement acquises dépendra, pour

une moitié d’entre elles, de la croissance du chiffre d’affaires

cosmétique comparable par rapport à celle d’un panel de

concurrents, celui-ci étant composé des sociétés Procter &

Gamble, Unilever, Estée Lauder, Shiseido, Beiersdorf, Johnson &

Johnson, Henkel, LVMH, Kao, Revlon, Elizabeth Arden ; et pour

l’autre moitié,de l’évolution du résultat d’exploitation consolidé

du Groupe L’Oréal.

Le calcul s’effectuera à partir de la moyenne arithmétique des

trois exercices pleins de la période d’acquisition. La première

année pleine prise en compte pour l’évaluation des conditions

de performance relatives à cette attribution est l’année 2014.

Pour que la totalitédes actions attribuées gratuitement,au titredu

critère lié au chiffre d’affaires,puisse être définitivement acquise

par les bénéficiaires au terme de lapériode d’acquisition,L’Oréal

doit faire aumoins aussi bien que l’évolutionmoyenne du chiffre

d’affaires du panel des concurrents.

Aucune action ne sera définitivement acquise,au titre du critère

lié au résultat d’exploitation,si celui-ci ne progresse pas en valeur

absolue sur la période.

Les chiffres constatés chaque année pour déterminer les niveaux

de performance atteints font l’objet d’une publication dans le

Rapport Financier Annuel.

Principales caractéristiques de l’attribution

Ce Plan a permis l’attribution de 1 057 820 ACAs à 2 092

bénéficiaires.

L’attribution d’ACAs dont a bénéficiéM. Jean-PaulAgon en 2013

représente 3,78 % du nombre total d’ACAs attribuées et 3,67 %

de leur valeur estimée selon les normes IFRS.

M. Jean-PaulAgon conservera sous la forme nominative,jusqu’à

la cessation de ses fonctions de Président-Directeur Général de

L’Oréal,50 % des actions qui lui seront définitivement attribuées

au terme de la période d’acquisition.

Comptetenuduniveausignificatifdesobligationsdeconservation

imposées au Président-Directeur Général de L’Oréal lors de la

levée d’options de souscription d’actions et de l’acquisition

définitive d’actions, le Conseil d’Administration a décidé de ne

pas imposer à M. Jean-Paul Agon l’achat, recommandé par le

CodeAFEP-MEDEF,d’une quantité supplémentaire d’actions de

la Société lors de la disponibilité des actions attribuées.

Par ailleurs, M. Jean-Paul Agon s’est engagé, comme pour les

attributions précédentes,à ne pas recourir à des instruments de

couverture du risque.

Pour rappel, il n’a pas été attribué d’options d’achat ou de

souscription d’actions, ni aucun autre élément d’animation à

long terme,à M. Jean-Paul Agon en 2013.

LES JETONS DE PRÉSENCE

Le Conseil d’Administration du 10 février 2014 a attribué,au titre

de l’exercice 2013, une somme de 85 000 euros à M. Jean-Paul

Agon comprenant :

s

en tant qu’administrateur une partie fixe de 30 000 euros et

une partie variable de 25 000 euros fonction de l’assiduité

aux séances du Conseil (100 %) ;

s

en tant que Président du Comité Stratégie et Développement

Durable une partie supplémentaire de 30 000 euros.

Éléments de la rémunération de l’année 2014 :

LA RÉMUNÉRATION FIXE

Le Conseil d’Administration du 10 février 2014, sur proposition

du Comité des Ressources Humaines et des Rémunérations, a

décidé de porter lemontant de la rémunération fixe deM. Jean-

Paul Agon, demeuré inchangé depuis 2008, à 2 200 000 euros

bruts en base annuelle.

LA RÉMUNÉRATION VARIABLE ANNUELLE

Concernant la rémunération variable annuelle deM. Jean-Paul

Agon, le Conseil d’Administration, sur proposition du Comité

des Ressources Humaines et des Rémunérations, a souhaité

appliquer à celle-ci,dès 2014,sa nouvelle politique.

Ainsi, si l’objectif cible d’une rémunération variable annuelle

pouvant représenter au maximum 100 % de la rémunération

fixe reste inchangé, soit 2 200 000 euros, l’équilibre entre la

partie financière quantitative et la partie extra-financière de la

rémunération variable est revu.

La partie financière est fixée à 60 % du montant total de la

rémunération variable annuelle (soit une cible de 1 320 000 euros

maximum).

La partie extra-financière représente 40 % dumontant total de la

rémunération variable annuelle (soit une cible de 880 000 euros

maximum) et ses critères sont revus afin de faire valoir des

indicateurs mesurables adaptés à la stratégie Ressources

Humaines et RSEduGroupe.Les critères RSEdevront,enparticulier,

permettre demesurer,année après année,l’état d’avancement

des principaux engagements,

« Innover durablement »,« Produire

durablement »,« Consommer durablement » et « Partager notre

croissance »,

pris dans le cadre du Programme

Sharing beauty

with all

dont l’horizon est fixé à 2020.