Document de référence 2017

Gouvernance, risques, gestion des risques et contrôle interne 3 Rapport du Président du Conseil d’administration sur le gouvernement d’entreprise, le contrôle interne et la gestion des risques SAISONNALITÉ DE L’ACTIVITÉ DU JEUVIDÉO Chiffre d’Affaires/trimestre (en millions d’euros) 2016/2017 Répartition 2015/2016 Répartition 2014/2015 Répartition 1 er trimestre 139 10 % 96 7 % 360 25 % 2 nd trimestre 142 10 % 111 8 % 124 8 % 3 e trimestre 530 36 % 562 40 % 810 55 % 4 e trimestre 649 44 % 625 45 % 170 12 % CA CONSOLIDÉ ANNUEL 1 460 100 % 1 394 100 % 1 464 100 % RISQUE LIÉ À LA DÉPENDANCE AU SUCCÈS DE « HITS » La majeure partie des revenus d’Ubisoft est historiquement basée sur un nombre limité de jeux « phares » dont le succès permet de garantir la performance et l’atteinte des objectifs du Groupe. Dans le cas où la performance espérée ne serait pas atteinte sur un de ces titres, les résultats financiers pourraient être significativement impactés. RISQUE LIÉ À LA DÉPENDANCE À L’ÉGARD DES CLIENTS PART DES PRINCIPAUX CLIENTS DANS LE CHIFFRE D’AFFAIRES HT DU GROUPE Part en % 2016/2017 2015/2016 2014/2015 1 er client 15 % 12 % 12 % 5 premiers clients 49 % 42,5 % 38 % 10 premiers clients 60 % 60 % 53 % Les principaux clients d’Ubisoft (distributeurs physiques et distributeurs digitaux) représentent une part très importante des ventes du Groupe. Toutefois, ceux-ci sont répartis à travers le monde ce qui permet d’atténuer la dépendance de la Société à leur égard. En tout état de cause, on ne peut exclure que la performance des clients d’Ubisoft (notamment ceux qui doivent faire face à la transition digitale) puisse avoir une incidence sur sa propre performance. Demême, cette transition pourrait voir l’émergence de distributeurs digitaux détenant une position dominante sur leur segment. En conséquence, Ubisoft pourrait être exposé à une pression concurrentielle forte. Afin de se prémunir contre les risques d’impayés, les principales filiales du Groupe, qui représentent environ 80%du chiffre d’affaires consolidé hors digital, bénéficient d’une assurance-crédit. RISQUE LIÉ À LA DÉPENDANCE À L’ÉGARD DES FOURNISSEURS ET SOUS-TRAITANTS La Société n’a pas de dépendance financière significative, au regard des sous-traitants et fournisseurs, susceptible d’affecter son plan de développement. Ubisoft et ses filiales utilisent principalement les services ou les produits de prestataires tels que des intégrateurs (conditionnement des produits, fournisseurs de disques pour l’approvisionnement et la duplication en sous-traitance des DVD-roms, et Blue Ray discs, assembleurs, fournisseurs d’objets promotionnels, goodies et PLV, de textiles, d’objets de collection comme les figurines), des fournisseurs de technologies, de licences et de maintenance dans le cadre de l’activité. Il existe cependant une dépendance vis-à-vis des constructeurs. Ubisoft, comme tous les éditeurs de jeux pour consoles, achète les CDs et supports de jeux auprès des fabricants de consoles (Sony, Nintendo, usines de duplications agréées Microsoft). L’approvisionnement est donc soumis à une approbation préalable des constructeurs, à la fabrication de ces supports en quantité suffisante et à la fixation du taux de royautés. Toute modification des conditions de ventes par les constructeurs pourrait avoir un impact significatif sur les résultats de la Société. Les jeux développés en interne représentent 90 % du chiffre d’affaires. Néanmoins, Ubisoft peut, dans le cadre de ses activités de développement, faire appel à des studios externes, afin de mener à bien des projets de sous-traitance classique en fournissant une capacité de production additionnelle et/ou spécialisée, ou prendre en charge des projets originaux dans lesquels ils disposent de compétences spécifiques. Ces studios de développement indépendants ont quelquefois une assise financière limitée qui peut mettre à risque la bonne fin d’un projet. Afin de limiter ces risques, Ubisoft a mis en place des procédures de suivi interne, limite le nombre de jeux confiés à un seul studio et intègre tout ou partie de la technologie que ces studios utilisent. Néanmoins, et en dépit de ces procédures, Ubisoft pourrait être impacté défavorablement si les relations avec ces tiers n’étaient pas maintenues. RISQUES LIÉS À L’ACQUISITION ET À L’INTÉGRATION DE NOUVELLES STRUCTURES La Société poursuit une politique d’expansion dans de nouveaux segments, régulièrement concrétisée par l’ouverture et l’acquisition de nouveaux studios. L’intégration de ces studios est critique pour le succès de la Société afin de répondre aux objectifs de croissance future. Afin d’assurer avec succès l’intégration de ces nouvelles structures, la Société a mis en place de nombreuses solutions d’accompagnement des équipes. De même, la Société continue de développer l’expertise de ses équipes administratives afin de limiter les risques financiers, fiscaux ou juridiques. - Document de référence 2017 50